כיצד ניהול מכירות במיקור חוץ יכול להועיל לעסקים שלך?

ניהול מכירות במיקור חוץ הוא אופציה לכל עסק שרוצה לשפר את תהליך המכירות שלו. בין אם אתה סטארט-אפ טכנולוגי או חברה גלובלית, תוכל להפיק תועלת מסקירה של תהליך המכירות שלך. סטארטאפים פועלים בדרך כלל על תקציב שדורש נעליים, מה שמאלץ אותם לבחור בין מרדף אגרסיבי אחר מכירות לבין הגבלת עלויות איוש. מיקור חוץ של מכירות יכול לעזור לסטארטאפים למלא את הצינור שלהם ולהגדיל את העסק שלהם מהר יותר, תוך הימנעות מתהליך יקר וצורך זמן של שכירות והכשרת צוות מכירות.

מה זה ניהול מכירות במיקור חוץ?

מיקור חוץ של פונקציית המכירות שלך היא דרך חכמה לחסוך כסף בזמן שאתה משחרר את הזמן שלך כדי להתמקד בהיבטים אחרים של העסק שלך. ישנם חלקים נעים רבים בתהליך המכירות, ואפילו לעסקים קטנים אולי אין את המשאבים לשכור ולאמן את צוות המכירות שלהם. מנהלי מכירות במיקור חוץ הוכיחו טכניקות ומתודולוגיות שעוזרות לעסקים להשיג את מטרותיהם.

לפני שאתה מחליט למיקור חוץ פונקציית המכירות שלך, זה חשוב לקבוע בדיוק מה אתה רוצה לצאת מהתהליך. היקף פרויקט מיקור החוץ צריך להיות מוגדר בבירור, כולל השווקים הספציפיים שאתה רוצה למקד. אתה צריך גם לקבוע אם מיקור חוץ הוא באמת הכרחי, או האם תוכנת אוטומציה מספיקה. לאחר שתזהה את הצרכים שלך, אתה צריך לבנות מסגרת לתפקידים ואחריות של הצוותים הפנימיים והחיצוניים. חשוב ליישר את מאמצי השיווק והמכירות הפנימיים שלך עם הצוות במיקור חוץ.

העלות של מיקור חוץ יכול להשתנות מאוד, ואתה חייב להחליט אם אתה יכול להרשות לעצמו לשלם תעריף גבוה מספיק עבור השירותים שאתה מקבל. יתר על כן, זה חיוני להחליט אם המחיר שווה את זה במונחים של תמורה. במקרים רבים, מיקור חוץ עלול להוביל להגברת התפוקה. זה גם נותן לך גמישות בכך שאתה מאפשר לצוות המכירות שלך להתמקד באסטרטגיות וטקטיקות ברמה גבוהה יותר.

מכירות במיקור חוץ יכולות לחסוך לך כסף כי לא תצטרך להשקיע במשכורות, בהטבות או בהכשרה. מיקור חוץ של צוות מכירות מאפשר לך להתמקד בתפקודי ליבה ולהבטיח שביעות רצון הלקוח.

כיצד מתבצע מכירות במיקור חוץ?

מיקור חוץ הופך לאופציה פופולרית לחברות שמחפשות להגדיל את כוח המכירות שלהן. עם זאת, המפתח להצלחה הוא למצוא צוות מכירות מיומן ומנוסה. מיקור חוץ עשה דרך ארוכה בעשורים האחרונים, וחברות יכולות עכשיו למיקור חוץ מחלקות שלמות, מרכישת מוביל לסגירת עסקאות.

מיקור חוץ של תהליך המכירות הוא דרך יעילה להגדיל את התפוקה של כוח המכירות שלך. אבל חשוב לוודא שהצוות במיקור חוץ מתאים לצוות המכירות שלך. זה יבטיח שתהליך המכירה יהיה חלק ככל האפשר. אתה צריך גם להגדיר את היקף העבודה של מנהלי המכירות במיקור חוץ, כך שהם יכולים לעבוד לעבר אותה מטרה כמו החברה.

מיקור חוץ יכול גם לחסוך לך כסף. צוותי מכירות במיקור חוץ עולים בערך כמו שכירת מנהל מכירות בבית, והם מסוגלים לטפל בכל הפונקציות. באופן אידיאלי, אתה צריך לקחת מבט של 30,000 רגל של תהליך המכירות שלך כדי לקבוע אילו חלקים אתה צריך למיקור חוץ ומי מהם צריך להישאר בבית. בנוסף, ודא כי כל שאר פונקציות המכירות נמצאות על לוח עם ההחלטה.

לחלופין, אתה יכול לשכור עובד במשרה מלאה לתפקוד הזה. עם זאת, אפשרות זו אינה ניתנת לאיזון או לקיום. יתרה מזו, אתה עלול למצוא את עצמך עם קבוצה מקוטעת שאין לה ניסיון וידע בתחומים מסוימים. בנוסף, חלק מתפקידי המכירות לא יעילים.

האם מיקור חוץ הוא טוב?

מיקור חוץ של פונקציית המכירות לחברה אחרת יכול לחסוך לעסק הרבה כסף. צוותי מכירות במיקור חוץ יכולים להתמודד עם הכל מדור מוביל לסגירת העסקה. זה משחרר נציגי מכירות להתמקד בפעילויות בעלות קצה גבוה. עם זאת, חברות רבות עדיין מהסס למיקור חוץ מכירות. הדאגות העיקריות הן חוסר שליטה ואמון בצד שלישי. אם אתה רוצה לדעת יותר על איך מיקור חוץ יכול להועיל לעסק שלך, לקרוא הלאה.

מיקור חוץ של מכירות יכול לעזור לך לעמוד במטרות שלך ולהישאר תחרותי בסביבה עסקית משתנה במהירות. חברות מכירות במיקור חוץ רבות עובדות עם לקוחות רבים במגוון תעשיות, כך שיש להן שפע של ניסיון וידע. יש להם גם גישה לכישרון מכירות מהשורה הראשונה שאולי אין לחברות קטנות יותר. אנשי המכירות האלה מאומנים במוצרים ובשירותים של החברה שלך ותהיה להם גישה לידע של החברה שלך.

בעת מיקור חוץ של מכירות, אל תשכחו לבחון את הציות של הצוות לסטנדרטים ובקרה של התעשייה. חלק מהחברות ידרשו שתחתום על הסכם סודיות, מה שקושר את הצדדים למערכת יחסים סודית. זה יעזור להגן על העסק ומידע הפרויקט של החברה. אתה צריך גם לוודא צוות המכירות במיקור חוץ שלך יש את תהליכי הדיווח הנכונים ומדדים למעקב אחר תוצאות. לצוותי מכירות במיקור חוץ צריך להיות מנהל ייעודי שיכול לספק הדרכה וצרות לפי הצורך.

מיקור חוץ של מכירות יכול גם לחסוך כסף עסקי. זה עולה בערך 25 $ לקוח קשר לשכור צוות מכירות חיצוני, בעוד אנשי מכירות שדה לעלות סביב 500 $ לקשר לקוח. חוץ מזה, מכירות פנימיות גורמות לעלויות גבוהות בגלל הטבות, שעות נוספות ומשאבים. בנוסף, הצוות במיקור חוץ יהיה יעיל יותר בהשגת המטרות שלך.

פרטים נוספים בלינק המצורף: https://www.x2y.co.il/%D7%A0%D7%99%D7%94%D7%95%D7%9C-%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%91%D7%9E%D7%99%D7%A7%D7%95%D7%A8-%D7%97%D7%95%D7%A5/